那么,通过搜索引擎来访问的业主有一个什么特点呢?就是业主作为访客,主动搜索的相关关键词访问了我们网站,并提交了报价咨询的表单,这样的访客搜索意向多数比较明确,不会是因为强制推送而产生的一时冲动型消费,而会是经过思虑才产生的搜索意向与表单提交。
除此之外,一些信息流广告,譬如腾讯广点通、头条广告、微信广告、抖音快手等的广告,一般都是硬广告出现在网民的眼前,产生了心理冲动之后才点击进来,产生了消费冲动之后才提交咨询表单,但是这样的单子,其背后的业主的动机一般是不会长久的,因为我们讲冲动型消费,作用在零售品和快消品才会奏效,装修工程这种必然需要种种步骤与深思熟虑的事物面前,就不是那么好使了,冲动也在于一时。
简而言之,业主主动搜索并访问、提交表单的,意向往往强烈,而硬广告往往吸引的都是一时冲动,又或者好奇心旺盛的访客,流量的质量是不一样的,仅此而已。
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